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Forgez les compétences et savoir-être de négociation de vos futurs hauts potentiels !

Campus de Lille 24 et 25 Mars 2020

+15
Entreprises
partenaires
650
Etudiants
1ère année
25
Etudiants coachés
par ½ journée
2
jours de
simulation

 

1,2,3... A vos marques, GO !

 

  • > Vous embarquerez vers vos métiers toute une promotion dès leur première année d'école / Imprimez votre marque sur toute la nouvelle génération d’étudiants
  • > Vous transmettrez la flamme dans la proximité, le jeu et la simulation / Partagez votre expertise au travers du face-à-face, du jeu et du défi
  • > Vous sourcerez des profils séduits qui vous connaîtront mieux / Faites-vous connaître pour mieux recruter et susciter des vocations

 

 

 

 

Arcante

L’objectif : Convaincre ou négocier, il faut choisir. Faut-il privilégier l’une ou l’autre stratégie ? Elles ne peuvent se mélanger, mais peuvent être utilisées successivement.

L’EDHEC Business school en partenariat avec le cabinet Arcante permet aux étudiants de premasters d’expérimenter leur talent de négociation au travers de 4 temps de simulations, sur un cas concret soumis et évalué par l’entreprise partenaire. Une compétition en fin de journée départage les meilleurs d’entre eux et illustre les stratégies, méthodes de conduite et outils d’analyse nécessaire pour une négociation réussie.

Un bon esprit au sein des équipes, on se prend vite au jeu et on a envie de trouver les meilleurs arguments pour avoir le meilleur deal, tout cela dans la bonne humeur.

Etudiante EDHEC,

Une occasion unique de parler de son entreprise et de ses méthodes de vente à environ 120 étudiants sur 2 jours dans un cadre informel.

Nicolas DEFRANCE Michelin,

On apprend beaucoup que ce soit sur la négociation en soi ou sur les entreprises que l'on a choisies.

Etudiante EDHEC,

Cela permet aux étudiants de se confronter à des situations très opérationnelles et de se projeter non seulement en termes de savoir mais aussi et surtout de savoir-être.

CGI Business Consulting,

Très ludique et enrichissant grâce aux intervenants !

Etudiant EDHEC,

Une belle journée pour challenger des étudiants motivés et recruter la pépite de demain.

P&G,

Une journée passionnante j'ai pu également comprendre que j'aimais beaucoup la négociation et cela m'a tellement donné envie de travailler dans ce secteur.

Etudiant EDHEC,

Occasion d'immerger les étudiants dans l'univers de la GMS et de les faire s'exercer sur des situations réelles de vente et de négociation en point de vente !

Kronenbourg ,

Déroulé

8h30 - 9h30
Plénière

Méthodes pédagogiques et modèles modèles de négociation par le cabinet de négociation Arcante

 

9h45 - 12h00
Atelier de négociation

Coaching de 25 /demi-journée par un tandem managers-coach. Feed-back et sélection des meilleurs négociateurs

 

13h45 - 14h15
Plénière

Méthodes pédagogiques et modèles de négociation par le cabinet de négociation Arcante

 

14h15 - 16h00
Atelier de négociation

Coaching de 25 /demi-journée par un tandem managers-coach. Feed-back et sélection des meilleurs négociateurs

 

16h30 - 17h30
Finale : désignation des gagnants sélectionnés et compétition

Négociation filmée. Vote et remise de prix

 

Retroplanning

04
Novembre

Je donne mon accord

02
Décembre

J'identifie deux managers pour animer un cas

13
Janvier

Je propose un cas attractif

21
Janvier

RH et manager assistent au petit-déjeuner de préparation

24 & 25
Mars

Nous sommes présents à 100%

46 partenaires en 9 éditions

Les challengers 2019

 

Accenture

Groupe Casino

CGI

Hilti

Ceetrus

Kronenbourg

Lactalis

Mars

Natureetdecouverte

Oney

P&G

Saint Gobain

 

Boîte à outils

Liste des cas

Liste des cas

Campus

Accès au campus

Foire aux questions

 

Informations générales

 

Vos cas.
Nous nous chargeons d’éditer vos cas sous réserve de les recevoir 1 mois à l’avance.
Dans le cas contraire, l’édition des documents vous incombe. Nous vous indiquerons le nombre d’étudiants par demi-journée pour vous permettre de réaliser vos impressions.

Votre signalétique.
En outre, les goodies sont toujours fortement appréciés par les étudiants.
Affiches et kakemonos personnaliseront votre espace.

OUI.
C'est un cas de figure courant. Nous vous positionnerons sur des jours différents pour éviter de vous "gêner" mutuellement. Priorité au premier partenaire inscrit pour le positionnement jour.

Le français.
Le cycle Bachelor est délivré en français.
Ce n’est qu’à partir du cycle Master que tout l’enseignement passe en anglais.

C'est indispensable !
Pour discuter de votre sujet dans le respect du cadre pédagogique imparti, découvrir les nouveautés et organiser votre accueil.
Pour les partenaires en région, vous pourrez suivre la présentation en streaming.

 

RENCONTRES ÉTUDIANTS

 

Le Career Centre Centre vous contactera en amont pour collecter et communiquer vos offres.

Ne négligez pas les stages de 3 mois pour les premasters : il faut bien débuter un jour et se faire une expérience de qualité avant d’aborder la césure.

Optionnel, mais cela reste un outil de visibilité et d’attraction pour des étudiants sensibles à vos attentions.

Une personne des Ressources Humaines, seule ou en tandem avec un ou plusieurs opérationnels.
En cas d’absence d’une personne des RH, veillez à ce que les offres soient accessibles ou que les opérationnels sensibilisés à vos besoins.

Toute la promotion des premasters. Vous serez parmi les entreprises à s’intéresser à nos étudiants alors qu’ils débutent leur cursus et que rares sont les entreprises disposées à les rencontrer aussi tôt.

 

SIMULATION

 

NON.
Les étudiants passent d’un groupe à l’autre et sont naturellement amenés à échanger sur leur expérience.

OUI.
Cela constitue le point de départ et de compréhension de l’étudiant pour appréhender le contexte et l’enjeu de toute simulation.

Les cas doivent répondre aux impératifs académiques. Notre enseignant référent validera au préalable le cas avec vous pour l’adapter au public concerné. De ce fait aucun cas ne serait être accepté à moins de 15 jours du challenge.

Au maximum une demi-journée pour définir, structurer votre cas, qui sera ensuite relu et validé.

OUI.
Il conviendra de l'adapter au format pédagogique de l’EDHEC avec l’aide de notre référent pédagogique.

 

IMPACT

 

OUI.
Vous choisissez le temps que vous pouvez nous consacrer, à votre convenance. Votre présence est fonction de votre agenda.

A chaque année de cursus sa spécialisation.
En pré-master, le challenge « NéGO! » initie les étudiants à l’entreprise et aux métiers de la négociation.
Il est suivi par le challenge « EDHEC OPEN INNOVATION » en Master 1.

Les challenges « Prise Directe » proposent un modèle unique de co-production pédagogique.
Conçus pour une promotion entière, ils offrent une approche inédite d’expérimentation des métiers au travers de cas pratiques extraits du quotidien de l’entreprise.

Promouvoir les métiers de vente et lutter contre le stéréotypes qui y sont associés.
Animer votre marque employeur dès le début de la scolarité de nos étudiants.
Recruter de futurs stagiaires, détecter très tôt des profils de valeur.

 

 

 

Inscrivez-vous

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Campus de Lille
24 & 25 MARS 2020

 

Places limitées, inscrivez-vous avant le 04 Novembre 2019

 

Contacts

ANNE-MARIE CHANAL

 

ANNE-MARIE CHANAL

Chef de projet NéGO!
anne-marie.chanal@edhec.edu

Johanna Leroy

 

Johanna Leroy

Responsable Evénements Entreprises
johanna.leroy@edhec.edu

PAUL HENRI PLANTEVIN

 

PAUL HENRI PLANTEVIN

Cabinet Arcante - Référent pédagogique
p.plantevin@arcantegroupe.com